Benjamin Charles’ Post

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Pas 30Under30, Pas Top Choiseul, Pas Ex-Google, Pas HEC (ex Lycée Verlaine de Rethel)

Luko : symbole de la fin de l’argent gratuit. Ou "Comment un CEO fait passer son naufrage pour une renaissance" Luko vient d'annoncer son rachat par L'olivier Assurance | Admiral Group Plc (Et m'oblige à réécrire mon post un jeudi à 22H) Ce que Raphaël Vullierme a oublié de raconter dans sa success story... c'est ce qui vient de se passer. 🕰 Reprenons l’historique. 2016 : création 2018 : levée de 2M€ + pivot vers la MRH (en courtier) 2019 : levée de 20M€ (développement en Europe) 2020 : levée de 50M€ 2022 : rachat Coya, pour avoir sa licence et donc devenir assureur, et plus courtier (300K clients, objectif 1M en 2023) Mi-2022 : rachat de Unkle (pour 22M€), spécialiste de la GLI (400K clients) 🤨 Mais en 2022, il se passe 2-3 trucs. Les banques centrales augmentent les taux. Signant la fin du pognon gratuit des VC. Fin 2022, Luko a été sommé par ses investisseurs de réduire ses dépenses. Surtout lors qu’il a été officialisé que la série C avait échoué (≈100M€). A l’époque Vullierme déclarait dans L'Argus de l'assurance Qu’il n’y aurait « pas de sujet de trésorerie avant fin 2024 ». Mieux, qu’il n’allait « plus avoir besoin d’investisseurs externes». 😶 "Et pourtant, pourtant" comme dirait le Grand Charles Il restait tout juste un mois de runway à Luko Mais surtout 45M€ de dette, dont 12M€ pour Unkle. La raison ? Les titres Unkle ont été échangés contre des obligations convertibles de Luko. Lors de la série C, les titres seraient échangés contre ceux de Luko -30% Problème : y’a pas eu de série C. Luko avait jusqu’au 1er avril 2023. Mi avril, les actionnaires* apprenaient que Luko n’était pas en mesure de rembourser. 🥴 Plusieurs options étaient sur la table. Pourquoi choisir L'olivier Assurance | Admiral Group Plc Alors qu'il y avait des deals avec action + cash Ou levée + réinvestissement des anciens actionnaires ? Pour récupérer un max de pognon. Peu important les intérêts de la société ou des actionnaires. La boite valorisée autour 250M€ il y a peu A été vendue 11M€ (+3M sur objectifs) Soit moins de la moitié des 25M€ de loan venture dû à Triple Point Par la suite, Unkle et Coya seront vendus Pour un montant estimé entre 9 et 17M€ par Lazard 💥 Le cas Luko n’est pas anecdotique. Si on pense évidemment à toutes les levées et valos délirantes qu’on a vu entre 2018 et 2022. On peut également penser au marché immobilier, qui est proche du delirium tremens alors qu’il n’assume pas son manque de crédit, pourtant revenu au même niveau qu'avant les taux directeurs à 0%. C’est triste de voir autant d’argent et d’emplois sacrifiés. Ca l'est tout autant de voir les dirigeants se pavaner sur une pseudo réussite, alors qu'ils laissent une ardoise colossale. Encore une fois : aucune leçon ne sera tirée. ⚠ PS conflit d’intérêt : j’étais actionnaire d’Unkle et suis concerné par la non conversion des obligations convertibles, donc par la dette que Luko laisse. + Je suis client de Luko (si vous pouviez répondre à vos emails…)

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Benjamin Charles

Pas 30Under30, Pas Top Choiseul, Pas Ex-Google, Pas HEC (ex Lycée Verlaine de Rethel)

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Si j'étais vous, je m'abonnerais à la newsletter. Parce que demain, ça va chauffer dans les bermudas, comme disent les jeunes. 👉 http://bnjmn.link/newsletter (et c'est gratos)

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Benjamin Charles

Pas 30Under30, Pas Top Choiseul, Pas Ex-Google, Pas HEC (ex Lycée Verlaine de Rethel)

6mo

Il a pas si mal vieilli ce post non ? Pour ceux qui passent par là, la suite est sortie ce matin : https://bnjmn.link/LKD231026

Francois de Fitte

Cofounder @Popchef 👉 la cantine digitale et militante ♻️

11mo

Quand on lance des boites, parfois on réussi et parfois on se plante. Bravo a l’équipe de Luko qui a créé une tres belle boite, même si l’aventure ne s’est pas terminée comme prévue. Quand aux actionnaires d’Unkle ils savaient, en acceptant un rachat en titre, qu’ils prenaient un risque important en partageant le destin de Luko. J’imagine que personne ne les a forcé à vendre… et si la levée avait eu lieue comme prévue, vous seriez sans doute en train de vanter les mérites de Luko sur LinkedIn. Je trouve ce type de post deletaire, triste, et complètement contreproductif.

Martin Christolomme

Pharmacien, vous avez un enjeu de croissance et d’image ? Preparez-vous à Booster 🔥🚀 | Entrepreneur SaaS 🏗️ | CEO @Boost | Scale in process 🚀

11mo

MERCI de revisiter ce bon vieux « la critique est aisé, l’art est difficile » 🙏🏼 Il est pourtant possible de se mettre à la place de l’entrepreneur avec toute sa charge mentale même si seule l’expérience le permet. Mais déjà certaines phrases seraient probablement légèrement modifiées : « C’est triste de voir autant d’argent et d’emplois sacrifiés. » —> Bravo d’avoir créé autant d’emplois et permis à tant de gens d’acquérir des top compétences et d’avoir vibré pour un projet. Peut être les entrepreneurs de demain. « Ca l'est tout autant de voir les dirigeants se pavaner sur une pseudo réussite, alors qu'ils laissent une ardoise colossale. » —> Bravo de célébrer ce que certain pourrait appeler un échec honteux. C’est ici une expérience incroyable qui présente certes des risques. Bravo d’avoir su les prendre et d’avoir permis de créer tout ça (liste trop longue pour l’énumérer). « Encore une fois : aucune leçon ne sera tirée. » —> Merci pour ce partage et cet état d’esprit qui consiste à garder le positif afin de rebondir grandi d’enseignements et d’erreurs qui seront vos forces de demain👏🏻 Benjamin Charles en tant que Freelance vous est-il arrivé de prendre des risques et d’aboutir à ce que vous qualifiez être un échec ?

Romain de Shiptify

💜 Building Digital & Green Supply Chains 💜

11mo

"Ca l'est tout autant de voir les dirigeants se pavaner sur une pseudo réussite" J'ajouterai aussi les VCs aussi qui pavanent depuis 5 ans avec leurs "licornes" de papier. Les vraies licornes, ce sont les boites qui seront là dans 10, 20 ans. PS. Et on attend la couverture de Management "Comment l'échec m'a rendu plus fort" ! Merci pour la transparence de ce post, précis, chiffré mais surtout très instructif !

Fred Destin

Founder at Stride.VC. Endlessly curious.

11mo

Le post est globalement bien mais la conclusion est "off" et specifiquement: "Pour récupérer un max de pognon. Peu important les intérêts de la société ou des actionnaires." Premierement, en phase finale de vie on travaille pour les clients et les crediteurs avant tout et non les actionnaires (change in fiduciary duty). Deuxiemement on a ici un cas assez simple de faillite et les liquidateurs essaient de maximiser les actifs dans ce cas en les vendant separement. J'imagine que l'acquereur a repris les employes et le book client Lukoc et que le liquidateur a vendu les deux autres business separement. Logique. Les obligations convertibles sont du "quasi equity" et donc subordonnees aux autres crediteurs. C'est logique que les actionnaires perdent leur argent.

Vincent Dal Maso

CTO associate @edko.io - Reimagining quality management in education

11mo

Je dirais simplement que la PR c’est un peu comme Instagram. On ne sait pas se qui se passe réellement au bord de Luko et surtout dans la tête de Raphaël. Faut pas oublié que depuis 2016 les employés vivent grâce à Luko. Cette c’est regrettable qu’une partie d’entre eux perde leurs emplois mais sur le fond ils en sauvent aussi une partie. Ça fait partie du monde des startups peu importe les choix de financement, 95% vont échouer. Quand tu entre dans une startup tu connais les risques.

Alexandre Barbey

CEO @ Syment | Vos assemblées sécurisées de A à Z 👨💻

11mo

On s'en fou en fait Benjamin Charles non? On peut parler des emplois sauvés, du maintient d'un top produit qui a fait du bien à l'industrie quoi que certains disent et du maintient des couvertures pour 450k clients (tu as déjà du gérerce genre de périmètre ? Non? Moi non plus) Ils ont essayé de faire des choses là où 99,9% theorisent et resteront des wannabe en puissance.. Baisses les armes, prends ta paume et va jeter l'opprobre sur des acteurs qui se foutent vraiment du monde avec des services en dessous de tout. Bon courage pour la transition et bravo pour l'amerrissage Raphaël Vullierme et Luko

Cliente Luko aussi, j'ai eu un souci de serrurier, ils ont tout fait pour que ce soit l'assurance de mon propriétaire qui rembourse. Des délais de réaction et un tchat horripilant, j'attends la date d'anniversaire pour...Quitter le navire. Cela me fait penser à Wecrashed: Une volonté d'hypercroissance, une dette incompressible, une revente à un même pas un dixième de sa valorisation... Après une valorisation entre nous, c'est quand même du gros bullshit no ?

Islem Mestari

Je cherche une alternance en gestion de projet sur Marseille à partir de Septembre 2024

11mo

Le rachat à 11M est officiel ?? Y’a encore quelques jours je voyais Luko dans la liste des prochaines Licorne, ou est passé tout l’argent levé ?

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